游戏出海30时代:超休闲游戏将成新风口

  在刚刚闭幕的ChinaJoy上,手游出海成为从业者频繁提到的重点话题。出海依然受到国内游戏厂商们的热烈追捧,港澳台、东南亚、美洲、欧洲等多个海外游戏市场也成为了各路群雄厮杀的战场。手游行业的收入将再次大幅增长。

  Newzoo数据显示,2019 年,全球游戏市场规模将达到 1500 亿美元,其中,手游份额占比为54%,未来两年,该数值还会进一步发展,达到1810亿美元,而手游占比则将提升至59%,移动游戏的发展非常迅速。

  上图代表了游戏占全球市场的比重,其实每年都在增长,这只是近十年来包括未来两年的增长趋势。不难发现,手游市场不仅超越了传统的主机和PC游戏,而且将差距越拉越大。

  其实现在中重度玩家可能还在玩一些主机游戏,PC游戏也是一些相对时间比较充裕的,对游戏比较执着的人在玩。随着科技不断进步、智能设备不断升级,移动平台更加成熟和先进,也可提供媲美主机游戏的大规模多人游戏体验,例如大逃杀游戏《堡垒之夜》、《绝地求生》和《Free Fire》,这一趋势将推动手游用户参与度和变现进一步提升。

  2019年Q2 Google play用户支付增长20%,印度、巴西、美国是Google play 下载量最大市场。手游下载量创新高,中国、美国、日本是IOS与整体APP下载量最大的市场。休闲、动作、街机类游戏有非常明显的上升趋势,超休闲类游戏表现尤为突出。

  过去两年中,策略游戏在国内出海移动游戏的收入占比下降,休闲游戏更易于本地化和用户拓展,越来越多的厂商将其作为自己的重点方向。

  Sensor Tower 日前发布的出海游戏收入榜单中,一款一直以美国产品示人的消除类手游《消消庄园》经验证确认为中国厂商出品,月流水(仅内购)2260 万美元,美国是其最大市场。该产品和《弓箭传说》让中国厂商在除 SLG、MOBA 等中重度游戏之外,在休闲游戏出海上也向前迈了一大步。

  随着游戏研发水平的发展,休闲游戏变得越来越精致和多元化。例如“智龙迷城”就是将三消玩法与战斗系统结合,“梦幻家园”加入了养成的元素。

  木瓜移动商务副总裁马向辉在分享里提到,从2018年10月起,渠道推广费用、购买成本逐步提高, 以前手游出海,“比如在泰国,大家觉得搞定Facebook就可以”,现在就没那么理想化了,因此,应该由之前单渠道向多种渠道发展,单一买量向多种合作方式转变。

  在大家的普遍印象里,都觉得有付费能力强的绝大多数是男性,但从大数据上来看现在女性用户越来越多,bbin体育已经超过50%的玩家是女性,是比较大的一个主力军。

  沙特受访女性中手游玩家比例高达 90%,氪金力度高于全球平均水平,甚至与男性玩家的氪金力度不相上下!

  印度是全球五大手游市场之一,印度拥有13亿人口,其中中产阶级有2.67亿,25岁以下年轻人有6亿之多。在印度,使用智能手机的用户已经突破3.5亿,其中70%的智能手机内存大于2G。据IMRB预测,到2020年智能手机将覆盖印度5亿人口。

  木瓜移动商务副总裁马向辉观察到,虽然印度贫富差距很大,但是很多游戏的大R玩家就可以将整个游戏支撑起来。大R对于一款游戏的营收起到了关键性的影响,做好一款游戏产品中的大R运营,能够很大程度上维持游戏的长线收益。或尽量做到大R、中R、不花钱玩家的平衡。

  再来看日本,国内为什么在各个地区都有很多出海的产品,唯独日本却比较少。日本是全球最特殊的游戏市场——具有超强消费能力,但又存在超高壁垒。

  其实这座游戏市场的“堡垒”并没有你想象的难攻破,究其原因,游戏的好坏最终是要回到用户身上,日本玩家与其他地区玩家有显著不同,首先他们对二次元的热爱超出你的想象门槛颇高,其次,用户群体小,单个用户成本高(平均 7-10美金, 内购买的成本大约是 84.23 美元)。还有一点,日本本来就是一个游戏大国,他们总会觉得自己的游戏比较好。

  日本玩家还有个特点,他们玩游戏非常的细致。打个比方来说,魔兽世界,中国玩家1级升到60级用一周时间就可以,但是日本玩家可能一个月还是40级,他们是真真正正的在体验这个游戏,并不是要打到什么程度才会觉得好玩,并且日本玩家做事很有秩序,他们通常会仔细阅读游戏任务,而中国玩家也许会直接跳过只看结果且炫耀欲望极强。所以,想拓展日本市场,一定要了解本地用户的使用习惯。

  日本市场仍旧是最值得出海的游戏市场,它拥有全球范围内最高质量的用户、最好的市场氛围和环境、最公平的竞争机制。Liftoff 《移动游戏应用报告》的数据显示,日本女性游戏玩家比男性更加活跃,购买的可能性要比男性高出79%。且日本游戏玩家最大特点是留存率高,付费习惯好,用户生命周期相对更长,其忠诚度、价值也远超其他市场用户。

  如果能打开日本市场,那你的游戏在其他市场肯定也会有不错的反响。入局日本游戏市场,产品本地化是核心问题,想占领日本市场,竞价广告必不可少。

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